Die Gründe für die Entscheidung Internationalisierung mit Fokus auf Lateinamerika können vielseitig sein.
Vier Faktoren lassen sich allerdings in größerer Ausprägung finden:
- Kostenvorteile realisieren.
- Wachstumsmärkte erschließen.
- Steigerung des Absatzes, da die Heimatmärkte gesättigt sind.
- Risikostreuung.
Nachdem ein Überblick über die Länder erstellt wurde, lässt sich ein Pre-Screening der Auswahl auf makroökonomischer Ebene durchführen. Das darauf folgende In-Depth Screening beleuchtet die mikroökomischen Entscheidungskriterien genauer.
Anhand der Ergebnisse lässt sich eine Ranking der lukrativen Märkte erstellen, bei dem es wichtig ist, dass vor der endgültigen Entscheidung ein Besuch vor Ort durchgeführt wird.
Weitere vorbereitende Entscheidungen betreffen die Marktbearbeitung, also mit welcher Strategie am neuen Standort agiert werden soll und das Timing. Hierbei gilt es zu entscheiden wann der geeignete Zeitpunkt für den Markteintritt ist, bzw. in welcher Abfolge mehrere Markteintritte umgesetzt werden sollen.