Die Marktauswahl (oftmals auch Länderauswahl) erfolgt in mehreren Schritten.

Zu erst werden mehrere mögliche Zielmärkte festgelegt und ein Überblick über die Länder erstellt.

Danach folgt das Pre-Screening, welches makroökonomische Faktoren untersucht, bevor das In-Depth Screening die makroökonomische Seite der potentiellen Zielmärkte durchleuchtet.

Aus den Daten und Erkenntnissen der Analyse entsteht ein Ranking der potentiellen Zielmärkte. Für die größtmöglichen Erfolgsaussichten sollten Vor-Ort-Besuche durchgeführt werden um das Ranking zu überprüfen und die Entscheidung für die endgültige Marktauswahl zu verifizieren.

Zu untersuchende Kriterien sind unter anderem:

• wirtschaftspolitische Stabilität
• Steuern und Zölle
• Infrastruktur
• Verfügbarkeit von Ressourcen
• Qualifizierung des Arbeitsmarkts
• sowie viele weitere

Für die Markt- und Standortanalyse hat Qayay ein, auf die lateinamerikanischen Länder zugeschnittenes, Template entwickelt.

Nach erfolgreicher Marktauswahl folgen die nächsten Schritte:

Die Marktbearbeitungsstrategie wird erarbeitet und daraus folgende Implikationen wie das Timing und die Vorbereitung des Markteintritts werden bestimmt und umgesetzt.